壹点调查｜单价1元到3元产品畅销，济南平价雪糕成主流

齐鲁晚报·齐鲁壹点 管悦(guǎnyuè) 五月下旬，夏日的热浪开始席卷济南的每个角落，雪糕经销商(jīngxiāoshāng)们也迎来一年中(zhōng)最忙的时候。济南市场情况如何？近日，齐鲁晚报·齐鲁壹点(yīdiǎn)记者做了探访。 济南雪糕迎来销售旺季(wàngjì) 商户(shānghù)：卖得动但赚得少了 5月26日晚，在济南市天桥区世茂天城附近(fùjìn)的一家(yījiā)雪糕批发店里，店主姬先生正在忙着给冰柜(bīngguì)上货。时值下班高峰期，店里顾客不算少。 姬先生经营雪糕(xuěgāo)批发生意(shēngyì)已有八年，攒了不少回头客(huítóukè)。提及今年雪糕销售情况，姬先生告诉记者，销量和往年差不多，但客单价和利润却降了两三成。 “好(hǎo)的时候一天卖两三千支，差的时候也就七八百支。”姬先生说，单价2-4元的雪糕(xuěgāo)是店里的走量产品(chǎnpǐn)，占比八成。梦龙、八喜等高端产品有固定的消费客群，销量也还算平稳。 每年4-8月都是雪糕销售旺季，但记者注意到(dào)，店里有(yǒu)一百多款雪糕都在做厂家促销活动，以价换量意图明显。 在花园东路上经营雪糕批发生意的王先生(wángxiānshēng)，也有同感。 “数量和往年基本持平，日均销售上千支(qiānzhī)。但客单价跌了四成，6元以上的高端(gāoduān)产品鲜有人买。”王先生(wángxiānshēng)说，消费者更加理性，购买数量和频次都有所下降。 王先生说，不少购买高端产品的顾客仅为尝鲜，复购率不足30%。其表示，市面上各类(gèlèi)冰淇淋、网红联名(liánmíng)等新产品多样化，竞争激烈，“有些年轻人直接在网上下单(xiàdān)，满减后比店里还便宜”。 为了不积压库存，王先生今年减少(jiǎnshǎo)了囤货量，每次卖到差不多清仓时再进货。4月，他还曾半价清理过一批去年的旧库存。王先生说，雪糕批发这(zhè)一行，就是(jiùshì)在跟时间(shíjiān)赛跑，旺季就这几个月，消费者对日期又比较“敏感”，卖不掉可能就“砸”手里了。 当日，记者走访了济南多家雪糕批发店，不少(bùshǎo)店主表示，从5月中旬(zhōngxún)开始，雪糕销量涨幅明显，但客单价下降两到四成不等。 从类别看，老冰棍(bīnggùn)、绿豆(lǜdòu)排、小布丁等经典产品凭借低价和怀旧情怀，仍是中老年人和家庭消费的首选。而年轻群体则(zé)更倾向于尝试新口味，如抹茶、榴莲等创新产品。 群康“按斤售卖”走红(zǒuhóng) 面对市场趋势，不少雪糕(xuěgāo)品牌纷纷求变。 5月27日，记者在花园路上的(de)一处群康雪糕销售点看到，群康的爽、豆排等经典(jīngdiǎn)产品畅销，单价0.67—2.5元。今年，群康打造了全新的销售模式，将小规格、独立包装的雪糕按斤称重售卖(shòumài)，吸引不少消费者(xiāofèizhě)前来选购。 在现场购买的市民于先生表示(biǎoshì)，按斤售卖不仅降低了单价，也打破(dǎpò)了传统雪糕“一支一种口味”的限制，可以自由(zìyóu)搭配，一次尝遍多种风味。 “我们从四月份开始投产新产品(chǎnpǐn)，一共3个(gè)系列，18种口味。”群康集团总经理(zǒngjīnglǐ)于小帆介绍，为了满足消费者的养生、口感、性价比等多重需求，今年新推出了小魔娃、小仙多和小可糯系列，每斤售价18元。一斤约30个，平均(píngjūn)单价不足0.5元。 于小帆(yúxiǎofān)介绍，群康的(de)爽等产品(chǎnpǐn)以企业采购作为防暑降温用品为主，新产品则多为零售。目前，仅一辆售卖直营车单日就能卖出8万支雪糕。 “情怀+创新”已成为今夏冷饮市场关键词。蒙牛在传统绿色心情的(de)基础上，推出南方黑芝麻糊(hēizhīmáhú)联名款雪糕，颇受消费者欢迎；伊利旗下高品质冰淇淋品牌“须尽欢(xūjìnhuān)”联合敦煌研究院推出联名冰淇淋“桃杏不知(bùzhī)春”等新产品，成功出圈；巧乐兹联名哈利·波特，拓宽产品场景(chǎngjǐng)和提升渠道渗透力等。 除(chú)创新外，平价(píngjià)产品也正成为市场流行趋势。以大润发为例(wèilì)，其门店增加不少单价1—4元的平价雪糕。“随着气温升高，单价1—3元的雪糕走量大幅(dàfú)提升，以年轻人为主。”大润发工作人员表示，将逐步提升高性价比雪糕占比，推进雪糕回归“亲民”时代。 在其不远处(bùyuǎnchù)的一家社区超市内，记者粗略统计了(le)一下，售卖的雪糕品种有52种，3元以下的产品有19种，3—5元的产品有28种，6—8元雪糕占比仅一成(yìchéng)。 此外(cǐwài)，不少雪糕经销商也推出“9.9元5支(zhī)蒙牛圈”“29.9元买伊利套餐16支”等多种优惠活动。 “在理性消费日趋明显的当下，虽然高价(gāojià)雪糕市场依然存在，但其市场份额明显减少。”济南食品行业资深人士宋先生表示，未来雪糕市场的竞争将更聚焦于性价比、场景化、产品(chǎnpǐn)创新性等，通过年轻化产品和差异化定价(dìngjià)覆盖更广泛(guǎngfàn)消费群体。 根据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前(mùqián)已突破1600亿元，在未来仍会保持(bǎochí)逐年上涨趋势。 “卖雪糕就是一门看天吃饭的生计。”姬先生盘算着，等天气再(zài)热点，厂家又搞促销(cùxiāo)，店里生意更再火一阵。 新闻线索报料通道(tōngdào)：应用市场下载“齐鲁壹点”APP，或搜索微信小程序“齐鲁壹点”，全省800位记者在线等(děng)你来报料！